服务实体专题 | 攸县油茶香飘南方十四省 连接互联网催生行业变革！ -k8凯发

实体经济与互联网的融合，带来无数激动人心的机会。从2015年开始，竞网开启了专业化服务转型，为产业互联网的发展提供人才、工具和方法，在这一过程中，有很多湖湘传统企业通过连接互联网焕发新生。我们从各行各业中精选出成功案例，推出“服务实体”系列报道，讲述实体经济与互联网融合发展背后的故事，希望能为传统中小企业转型发展带来帮助和改变。

攸县新兰苗木培育专业合作社位于“湘东油库”株洲攸县，现有油茶苗培育基地600余亩，苗木专家、技术人员12人，嫁接技术熟练工1000多人，在油茶良种选育丰产及病虫防治研究方面取得8项省级以上科技成果，填补了分类学上的空白。

其自2013年连接互联网，成功打开南方十四省的油茶苗市场，互联网业务占比超60%，在新兰合作社的带动下，攸县油茶产业掀起互联网转型的浪潮。

▲图片来源：汇图网

每年10月到次年3月是油茶苗销售旺季，今年春天，位于攸县网岭镇的新兰合作社迎来了大丰收。截至2018年4月，新兰油茶基地杯苗每亩收成达18-20万元，裸根苗每亩收成近12万元，年营收预计超2000万元，其中互联网订单占比超过60%。

在攸县，油茶是重要的经济来源，网岭镇和丫江桥镇则是攸县油茶林最丰富的地区，贡献了攸县油茶产业90%的产值，其中油茶苗年销售超过10亿元。

2013年以来，互联网成为连接攸县两镇油茶种植农户与南方十四省的媒介，这一方式，使得以新兰合作社为代表的油茶种植专业合作社，甚至整个攸县油茶产业都迈进了一大步，也保证了农户们一年的忙碌，能够有所收获。

技术、市场两座大山

曾经，“缺技术、没市场”就像两座大山压在杨新军头上。

2005年，攸县油茶贱卖至5分钱一株，网岭镇、丫江桥镇大量油茶苗滞销，为保证油茶苗移栽的成活率，在培育后的三年内，油茶苗必须移栽，否则只能拔掉。当时，还在从事苗木销售的杨新军亲眼目睹数百农户含泪拔苗的情景，深受震撼。

在苗木行业，买苗、卖苗大都依靠关系网，信息的检索查询、诚信的成本都非常高，交易效率低，杨新军下决心自主创业，探索新的销售模式。

▲图片来源：经视视频截图

四年后，杨新军攒足了创业启动资金。2009年2月，春节刚过，杨新军开始在槚山乡（后并入网岭镇）选地育苗，至2012年，育苗面积逐步扩大至30多亩。

杨新军正欲寻求新的销售模式，不料30亩油茶苗全军覆没，不了解肥水配比的工作人员给200万株油茶苗施了重肥。眼看苗子一天天焉下去，杨新军急得满嘴燎泡，最终48万买苗钱血本无归。当年，卖苗收入共得2700元，为了发工资，杨新军四处借钱，当地农户们纷纷惋惜说：“受这么大损失，杨总只怕不得搞了。”

▲图片来源：昵图网

杨新军偏偏不信邪，他开始一手解决技术问题，一手解决销路问题，决心要让油茶培育基地就会从十亩变百亩，从百亩变千亩。

2012年，杨新军走访了湖南省林科院，中国林科院亚热带林业实业中心及林业研究所，拜访同行，学习田间管理，以及施肥、用药、病虫害防治。

2013年，成立了攸县新兰苗木培育专业合作社，5个理事，数十家农户入社。同时，杨新军开始着手建立网站，进行互联网推广，拓展销路。

从误解到信任，搭上互联网快车

▲图片来源：经视视频截图

杨新军的互联网转型之路，从误解开始。“不懂”，杨新军用这两个字概括了刚接触互联网时的感受。为了把新兰合作社的互联网“名片”发出去，杨新军找到竞网，开通了“百度推广”。

他满怀信心地往账号里打了2000元，自行设定了一百余个关键词，面向全国推广，费用转眼耗尽，杨新军不断增加投入，咨询来电寥寥无几。“我当时失望至极，甚至怀疑是百度雇人把我的费用点掉了。”杨新军说，他差点就放弃了互联网。

抱着一线希望，杨新军找到竞网农业行业负责人，寻求k8凯发的解决方案。2013年，竞网正处于从“产品销售商”到“互联网营销综合服务提供商”的转型期，开始为企业提供互联网k8凯发的解决方案。

通过多次沟通和分析，竞网服务团队为新兰合作社制定了针对性的农业互联网k8凯发的解决方案，将推广范围从全国性推广调整为最适合种植攸县油茶的南方十四省；将推广关键词从原有的100余个精简到10余个。网络订单逐渐增多，杨新军燃起信心，也坚定了学习连接互联网的决心。

此后五年，杨新军与竞网客服保持紧密联系，他将这称为“交流学习”。现在，杨新军已能从海量的互联网工具中选择最适合的工具。

2017年，竞网服务团队为其量身定制“精准投放内容建设”的方案，新兰合作社在“内容”方面再次走在了行业前面。

“合作社积累了很多客户案例，充实到网站、微信；还把以前粗糙的图片全部换成了精美的实景拍摄图，”杨新军不时和记者分享他的互联网营销心得：“通过这些内容，客户不用担心受骗，购苗更放心”。

产业升级  遍布南方十四省

2015年，新兰合作社市场行情开始爆发，培育面积从30余亩扩大到100余亩，到2017年，育苗面积超600亩，销售收入近2000万元，其中从互联网上来的业务量占60%-70%。

购苗客户来自湖南、湖北、广西、广东、贵州、四川、重庆、云南、江西、安徽、福建、河南信阳、陕西安康等地，攸县油茶苗发往这些地区最贫困的农村，新兰合作社成为网岭镇产业扶贫示范基地。作为攸县人大代表，杨新军领衔提出攸县油茶产业相关建议，被评为优秀县人大代表建议。

互联网转型之路不易，但对苗木行业的引领作用却是无比巨大的。在杨新军的带动下，攸县凯德苗木培育专业合作社、巷口苗木培育专业合作社、丫江苗木培育专业合作、全良苗木培育专业合作社、湘诚苗木培育专业合作社、甘福苗木培育专业合作社等都开始走上特色产业互联网的转型之路。

杨新军告诉记者，截至2017年，攸县全县实现“互联网 ”转型占总种植户的20%，属于少数吃螃蟹的先例。

4月底5月初，进入繁忙的油茶苗嫁接的季节，在新兰合作社，从事嫁接工作的年轻人，月收入可达到8000-10000元。

杨新军介绍，攸县政府规划5年内还要新造油茶林40万亩，油茶行业营收超100亿元。克服了技术、市场瓶颈的新兰合作社以及攸县油茶产业，通过与互联网的结盟，正在催生出行业的华丽变革。