内容营销全链路时代，企业该如何从“声量”增长至“销量”？-k8凯发

内容营销作为市场活动之外的“获客必杀技”，越来越多的企业期望通过内容获得更多高质量线索，以此驱动增长。在此之间内容作为一切传播的本质，可以说只要有营销，就一定会存在内容，内容的创新多样性也成为企业越来越关注的重心，虽为此花费了大量精力，但内容数据却仍不可观，这种结果也导致行业内出现了越来越多的质疑声......

在深入研究各行各业内容营销实际运营情况下，我们发现，那些内容营销没有结果的企业们都有着同样的通病：

· 组织价值落后，导致内容营销没有方向

· 缺乏营销体系，整个内容架构容易偏移

· 缺少营销技术，没有平台承接所有数据

· 缺失获客链路，整体运营体系没有闭环

· ......

在内容前链路时代，行业“内卷”让企业内容营销的重点偏移严重，随着时代的发展，进入内容营销后链路时代的企业们，又该如何通过内容营销加持高效转化呢？

总结各类失败经验，我们会发现大多数人在做内容营销过程中都有一个误区，认为我们只要把内容在各渠道发布后就能够得到数据，这种方式并不是内容营销，只是内容推广，这不仅浪费了我们的时间，还浪费了我们的预算与机会。

内容想要有结果，必须要以用户为始，以用户为终，知道我们要生产什么内容、给谁看、投放到哪里，从而方便监控投放后期的阅读数据、线索数据、转化数据。

在全链路内容营销时代，内容只能作为我们的“弹药”，不同行业的内容营销重点是不同的，所以我们想要将“弹药”的作用发挥到极致，必须要对症下药。

比如：咨询类行业，白皮书等内容就更为有效；saas企业，吸引更多的使用者来体验更易产生商机；软件行业，以强调自身的实施能力与客户案例作为内容营销重点更易完成转化。所以我们不仅要拥有营销意识，还要有自己的产品技术层，便于支持我们去完成整体的内容营销闭环。

任何营销方式都是需要基于用户搜索路径来做布局的，想要提升我们整体的效果，我们可以通过以下几个步骤来实现：

第一步：企业想要扩大影响力，提升用户触达面，品牌基建是需要做的第一步。在这个阶段我们可以选择官方蓝v、（视频）百科、品牌专区等方式来建立自己的流量矩阵，以此提升用户触达；

第二步：想要让大树茁壮生长，内容作为营销的主要“作料”，要先充分铺洒到各个“土壤”内。在内容矩阵布局下，我们可以通过在问答、话题、百家号等内容渠道发布内容，去实现深度流量渗透；

第三步：地桩搭建好后，我们最重要的是在各搜索引擎渠道拦截流量，比如：选择sem、seo等方式作为营销阵地的收口，完成精准锁客；

第四步：仅在一个渠道布局是不够的，我们要学会扩张多渠道、多平台，在此阶段我们可以通过新增爱采购、度小店、爱番番、基木鱼等平台缩短用户沟通路径，提效交易，加持高效转化。

随着内容营销全链路时代的迈入，内容营销已经转向了更深度的目标和效果导向，更注重内容所带来的实质结果。借助内容营销全链路体系，企业可以用更全局的视角进行内容投放，建立更加完善的内容营销体系，实现对不同层级、不同阶段的目标人群精准营销。

但在这个过程中，企业肯定会遇到形形色色的问题，关于内容营销的更多问题，可点击下方图片链接免费学习【内容营销：迈向全链路时代】精选课程，或免费获取课程课件内容！